车市头条讯:2025 年的汽车市场,竞争激烈程度堪称 “神仙打架”,各大品牌都在暗暗较劲,试图在新年伊始就抢占先机。就在大家都以为市场格局已定的时候,一汽 - 大众却如同一匹黑马,强势杀出,打破了原本的平静,它究竟是怎么做到的呢?
1 月销量大揭秘:逆袭背后藏着啥秘密?
开年首月,乘联会公布的销量数据一出来,汽车圈就炸开了锅!一汽 - 大众 1 月终端销售整车137,150 辆(不含奥迪进口车),直接拿下合资车企销量第一的宝座,终端零售份额环比增长 1.4 个百分点。这还不是最惊人的,旗下燃油车零售销量达 135,413 辆,位居行业第一,市场份额同比、环比双增长,比行业大盘跑得还快!再看大众品牌,1 月终端交付整车 77,030 辆,市场份额环比增长 0.7 个百分点,燃油车销售 76,093 辆,市场份额逆势增长至 6.9%,同样实现同比、环比双增长。
咱们来对比一下,在其他品牌还在为销量发愁的时候,一汽 - 大众的这些数据简直不要太亮眼。就拿 A 级三厢车来说,速腾以 25,745 辆的销量、10.3% 的市场份额稳居细分市场榜首;A 级两厢车领域,高尔夫以 2,301 辆的销量,拿下 38.3% 的细分市场份额,妥妥的销量、份额双冠军。迈腾作为中高级轿车领航者,销量16,247 辆位居细分市场 Top3;探岳作为高端中型SUV,1 月销量达 14,682 辆,同比大幅增长 25.53% 。这成绩,别家看了估计都得眼红。那一汽 - 大众是靠什么实现逆袭的呢?
全体系发力:“陈彬速度” 的神奇魔力
其实,早在 2024 年年底,一汽 - 大众就开始悄悄布局了。面向全体员工、经销商伙伴、供应商伙伴以及营销体系,密集召开了一系列形势动员和共商共谋会议。这一系列操作,就像是给整个一汽 - 大众注入了一针 “强心剂”,全体人员统一思想、凝心聚力,以一种被大家称为 “陈彬速度” 的高效模式破局开新,提振信心,就为了在 2025 年这场激烈的市场竞争中抢占先机。
春节期间,一汽 - 大众党委书记、总经理陈彬更是深入营销一线及经销商 4S 店走访慰问。他强调要全体系调动一切资源,全力支持营销一线,确保一季度销量开门红。陈彬还发布了《致全体营销将士的一封信》,这封信就像战斗的号角,再次点燃了整个营销体系的斗志,大家都抱着 “起步即冲刺” 的决心,迎战市场的重重挑战。
产品策略:精准出击,直击消费者心坎
一汽 - 大众大众品牌能取得这样的成绩,和它精准的产品策略密不可分。品牌深入洞察用户需求,推出的政策那叫一个贴心。就拿 ID.4 CROZZ 2025 款来说,纯享版一口价 14.99 万元,长续航 PURE + 版一口价仅 18.59 万元,还送涵盖购车、养车、用车全生命周期的六重购车豪礼。1 月 9 日上市的迈腾众享款280TSI 豪华型更是惊艳,升级了 15 项装备,终端一口价却只要 14.98 万元。
再看同期其他品牌,要么价格没优势,要么配置升级不明显。一汽 - 大众这么一对比,优势就凸显出来了。而且,大众品牌还紧抓春节这个购车黄金窗口期,启动“新春购车节” 限时特惠。探岳 13.98 万起售、宝来 7.98 万起售,还有线上下订抽奖赢至高 12025 元鸿运当头大奖、精选车型 0 首付、低日供,全系以旧换新补贴至高 1.6 万元等福利,谁看了不心动?
春节营销:线上线下火力全开,热闹非凡
春节期间,大家都忙着走亲访友、吃喝玩乐,可一汽 - 大众大众品牌却没闲着,开展了一场声势浩大的营销攻势。
线上,那真叫一个热闹。主播们在直播间激情讲解,短视频矩阵精准引流,DCC 邀约火力全开。活动期间,全平台直播 85 场,累计曝光人数超 1294 万人次,观看人数超 191 万人次。而且,为了鼓励店端在春节期间持续发声,还推出新媒体营销激励政策。全网经销商直播超 8000 场次,直播时长近 10000 小时,观看量超 2700 万,生产线索 22 万条 。这数据,和其他品牌春节期间的线上 “静悄悄” 相比,简直天差地别。
线下同样不逊色。各地经销商积极响应 “服务不打烊”,线下展厅提前布置得年味十足,售后服务 24 小时在线。各大区提前返岗复工,坚守一线。从除夕到正月初七,全渠道新增首次到店客流达 21,252 人次,斩获订单 3,059 个,和去年同期相比大幅增长 50%。别家 4S 店冷冷清清,一汽- 大众这边却热闹非凡,差距一目了然。
暖心服务:不止卖车,更传递品牌温度
一汽 - 大众大众品牌可不只是在卖车,还特别注重传递品牌温度。春节前夕,针对春运 “一票难求” 的情况,发起公益回家之旅活动。全国经销商纷纷响应,为游子筹备安心 “顺风车”,还免费提供人身意外保险。一共规划 99 条路线,途径 100 + 城市,最远护送距离达 2200 公里,跨越 18675 公里,免费护送 129 位客户回家。这一举动,赢得了大家的一致好评。
寒潮来袭时,又推出四重好礼,包括冬日悠享礼、新春免检礼、无忧套餐礼和代驾上门礼,春节期间还提供 7*24 小时道路救援服务(100km 内) 。别家可能只关注卖车,一汽 - 大众却实实在在地关心着客户的出行需求,这样的品牌,谁能不爱?
2月第一周,大众品牌延续了 1 月的良好势头,终端上险份额继续逆势增长,燃油车上险份额更是大幅上涨到 8.4%。这一路的逆袭,可不是偶然,而是一汽 - 大众在产品、营销、服务等多方面持续发力的成果。未来,一汽 - 大众还会带来哪些惊喜呢?让我们拭目以待!